Negotiation Skills

Düşünceli ve etkili müzakere, karşılıklı fayda sağlayan çözümler üreten olumlu sonuçların ortaya çıkmasına yardımcı olur. Başkalarının niyetlerini ve hedeflerini anlayarak, yaratıcı çözümler geliştirebilir ve duraklama noktasına gelen müzakerelerin yeniden başlamasını sağlayabilirsiniz. Eğitimde katılımcılar, işyerlerinde gerçek hayatta karşılaşılabilecek sorunları yansıtan durumlara müzakere taktiklerini ve becerilerini uygularlar.


Bu eğitimde neler öğreneceksiniz?


  • Müzakere uygulamaları ile ilgili temel kavramlar
  • Kendi müzakere tarzını keşfetme ve her bir tarzın en etkili olduğu durumları belirleme
  • Müzakere planlamasının temel unsurları
  • İlgi Alanına Dayalı Müzakere (IBN - Interest Based Negotiation) ile ilgili temel kavramlar ve stratejiler ve bunların uygulanması
  • Güç ve ihtiyaç kavramlarının müzakere stratejileri ve taktiklerini nasıl etkilediği
  • Çok taraflı müzakerelerin iki taraflı müzakerelerden farkları
  • Müzakereleri iyileştirmek ve olumlu profesyonel ilişkileri teşvik etmek için iletişim sorunlarını gözden geçirme


Kimler Katılmalı?


Bu eğitim, sözleşmeleri etkili iş ilişkileri oluşturmak ve sürdürmek üzere müzakere etmeyi öğrenmek isteyen kişilere yöneliktir.

Understanding How Negotiation Works

·       Basic Negotiation Concepts

·       The Negotiation Process


Negotiation Styles

·       What Makes a Successful Negotiator?

·       Assessing Negotiation Styles


Planning for a Negotiation

·       Key Elements of Negotiation Planning

·       What Do You Hope to Achieve?

·       Negotiation Planning Checklist

·       Module Capstone: Negotiation Planning


Interest-Based Negotiation (IBN)

·       What is Interest-Based Negotiation?

·       IBN in Action

·       Module Capstone: The Burning Sailboat


Power, Needs, and Strategy

·       Power

·       Needs

·       Strategy and Tactics

·       Module Capstone: Strategies and Tactics


Multi-Party Negotiations

·       Two Parties vs. Multiple Parties

·       Module Capstone: Negotiation in a Meeting


Communicating Effectively to Enhance Negotiations

·       Understanding Communication Basics

·       Overcoming Communication Barriers


Herhangi bir ön koşul yoktur.

Eğitim Detayları
Süre 2 Gün
Kontenjan Max 12 Kişi
Eğitim Tipi Sınıf / Sanal Sınıf


Aradığınızı bulamadınız mı? Bize ulaşın, yardımcı olalım!

İletişim